В прошлой статье мы говорили о том, как постоянное потребление короткого и эмоционального контента влияет на наше внимание. Сегодня разберём следующий важный вопрос: как дофаминовая зависимость от медиаконтента и постоянного хайпа заставляет людей совершать необдуманные действия и покупки?

На первый взгляд может показаться, что просмотр роликов и покупка товара — совершенно разные вещи. Но на самом деле механизм часто работает очень похоже.

Современные социальные сети давно перестали быть просто местом, где люди общаются и делятся фотографиями. Сегодня это огромная система, которая постоянно борется за ваше внимание. Каждую секунду вам показывают что-то новое: новый товар, новый способ заработка, новую нейросеть, новую криптовалюту, новый курс, новую «уникальную возможность» или очередной тренд, без которого вы якобы уже отстали от жизни.

Всё это сопровождается яркими заголовками: «Успей купить!», «Эта возможность бывает раз в жизни!», «Все уже зарабатывают, а ты ещё нет!», «Через месяц будет поздно!», «Этот товар скоро исчезнет!»

Человеку специально не дают времени спокойно подумать. Его подталкивают к быстрому эмоциональному решению. Потому что если человек остановится, сравнит предложения, изучит риски и задаст несколько простых вопросов, то покупка может вообще не состояться.

Поэтому задача рекламы и хайпового контента — не всегда убедить вас логикой. Гораздо эффективнее вызвать эмоцию: страх упустить возможность, желание быть не хуже других, надежду быстро разбогатеть, стремление почувствовать себя современным и успешным, а иногда — обычную зависть.

Человек смотрит ролик, в котором кто-то якобы за месяц заработал миллион с помощью новой нейросети. Потом ему показывают рекламу курса: «Научись зарабатывать так же всего за три дня». После этого он видит десятки похожих публикаций.

И постепенно начинает казаться, что все вокруг уже пользуются этой возможностью. Все зарабатывают, все развиваются, все успели войти в новую профессию, и только он почему-то стоит на месте.

В этот момент человек покупает уже не сам курс, программу или услугу. Он покупает надежду перестать чувствовать себя отстающим.

Именно так работает хайп. Он создаёт ощущение срочности и массовости. Но массовое обсуждение ещё не означает, что перед нами действительно полезный продукт. Иногда это просто грамотно организованная рекламная волна.

Несколько блогеров одновременно начинают рассказывать об одном и том же товаре. В комментариях появляются восторженные отзывы. Везде звучат одинаковые формулировки. И человеку начинает казаться: «Раз об этом говорят все, значит, это действительно работает».

Хотя на самом деле большая часть этих публикаций может быть оплаченной рекламой.

Особенно хорошо этот механизм заметен в теме нейросетей. Сегодня человеку могут продавать практически всё: курсы по работе с нейросетями, готовые наборы промптов, подписки на агрегаторы, доступ к «секретным» моделям, обучение быстрому заработку, услуги по созданию автоматизированного бизнеса и ботов, которые якобы будут получать прибыль почти без участия человека.

При этом часто используется одна и та же схема: сначала человеку показывают красивый результат, потом убеждают, что получить его очень легко, затем создают ощущение срочности, а после предлагают заплатить за «секретный способ».

Но за кадром остаются самые важные детали. Сколько времени потребовалось для получения результата? Какие навыки уже были у автора? Сколько неудачных попыток он не показал? Сколько денег было потрачено на сервисы, рекламу и продвижение? Есть ли реальный спрос на такую услугу? Можно ли повторить этот результат обычному человеку?

На эти вопросы хайповый контент обычно не отвечает. Потому что спокойный и честный разбор продаёт хуже, чем обещание быстрого успеха.

И здесь снова появляется дофаминовая ловушка. Человек покупает курс, программу или подписку и уже в момент оплаты чувствует удовлетворение. Ему кажется, что он сделал важный шаг, что теперь его жизнь начнёт меняться, что он уже почти стал специалистом, предпринимателем или инвестором.

Но покупка обучения ещё не означает получение навыка. Покупка программы ещё не означает создание продукта. Покупка подписки на нейросеть ещё не означает появление заработка.

Иногда человек получает удовольствие не от результата, а от самого ощущения, что он якобы начал двигаться вперёд. Он купил курс — и на короткое время успокоился. Купил новую программу — снова почувствовал вдохновение. Приобрёл доступ к очередному сервису — ещё раз представил будущий успех.

Но через несколько дней первоначальный интерес исчезает. Материалы остаются непройденными, подписки продолжают списывать деньги, а человек начинает искать новую идею, которая снова подарит ему ощущение скорых перемен.

Так появляется замкнутый круг:

хайп → эмоциональный подъём → покупка → краткое удовлетворение → разочарование → новый хайп.

Причём это касается не только курсов и нейросетей. По такому же принципу люди покупают ненужную технику, одежду, программы, игровые предметы, подписки и финансовые продукты.

Иногда они вкладывают деньги в сомнительные проекты только потому, что боятся упустить «следующий биткоин». Иногда берут кредиты на обучение, которое обещает новую профессию за несколько недель. Иногда покупают дорогой компьютер для работы с нейросетями, хотя ещё даже не понимают, для каких задач он им нужен. Иногда оплачивают сразу несколько сервисов, потому что блогер сказал, что без них невозможно работать.

В результате человек тратит деньги не на решение конкретной задачи, а на эмоцию.

Как же не попадаться в эту ловушку?

Перед любой покупкой, связанной с хайпом, полезно остановиться и задать себе несколько простых вопросов:

Какую конкретную проблему решает этот продукт? Нужен ли он мне прямо сейчас? Что произойдёт, если я не куплю его сегодня? Есть ли бесплатный или более дешёвый способ проверить эту идею? Кто именно рекомендует этот товар и получает ли он деньги за рекламу? Какие риски и ограничения мне не показывают? Смогу ли я объяснить эту покупку без слов «все покупают» и «вдруг потом будет поздно»?

Есть ещё один простой способ — не покупать ничего сразу.

Увидели рекламу — сохраните её и подождите хотя бы один день. Если речь идёт о дорогой покупке, подождите несколько дней. За это время эмоциональное возбуждение снизится, и вы сможете оценить предложение спокойнее.

Настоящая возможность обычно не исчезает за несколько часов. А если продавец постоянно давит на вас словами «только сегодня», «последнее место» и «больше такого не будет», стоит задуматься, почему ему так важно не дать вам времени на размышление.

Нейросети действительно открывают множество новых возможностей. С их помощью можно создавать тексты, изображения, музыку, видео, программы и обучающие материалы. Можно ускорять работу, автоматизировать рутинные задачи и осваивать новые направления.

Но вокруг любой новой технологии быстро появляются люди, которые начинают продавать не знания и не инструменты, а мечту о лёгком успехе.

Поэтому главный навык будущего — не просто умение пользоваться нейросетями. Главный навык — способность сохранять холодную голову, проверять информацию, сравнивать предложения, не бояться задавать неудобные вопросы и отличать реальную возможность от красивой упаковки.

На сегодня всё.

В следующей статье мы начнём разбираться, как на самом деле можно использовать нейросети для заработка: без обещаний мгновенного богатства, без волшебных кнопок и без покупки десятков ненужных курсов и подписок.